Die Schlüsselidee
Stimmen Sie Kontoumfang, Zeitgrenzen, Währung und Umrechnungsdefinitionen ab, bevor Sie Berichte vergleichen. Berechnen Sie den kombinierten ROAS aus dem vergleichbaren Gesamt-Conversion-Wert und den Gesamtausgaben, anstatt den Durchschnitt der Verhältnisse auf Zeilenebene zu ermitteln.
Beginnen Sie mit der Berichtsgrenze
Notieren Sie die Konten, den Datumsbereich und die Zeitzone, die von jedem Bericht verwendet werden. Der heutige Tag in einem Werbekonto kann einen anderen Zeitraum abdecken als der heutige Tag auf dem Computer eines Betreibers. Übereinstimmende Datumsbezeichnungen stimmen nicht unbedingt mit dem zugrunde liegenden Zeitraum überein.
Ein Bericht, der die lokale Mitternacht bis zum aktuellen Zeitpunkt abdeckt, kann nicht direkt mit einem vollständigen 24-Stunden-Tag verglichen werden, selbst wenn die Überschriften gleich aussehen. Richten Sie die Grenzen aus und identifizieren Sie alle noch laufenden Zeiträume.
- Sind Kontoliste und Berichtsebene identisch?
- Stimmen Startzeit, Endzeit und Zeitzone überein?
- Verfügt jeder Bericht über zusätzliche Filter?
Identifizieren Sie, was der Conversion-Wert bedeutet
Der Conversion-Wert hängt von den ausgewählten Conversion-Ereignissen und den ihnen zugewiesenen Werten ab. Der von der Plattform zugewiesene Conversion-Wert und die Bestellsummen aus einem Geschäftssystem sollten nicht als dasselbe Feld behandelt werden, nur weil beide eine Währung verwenden.
Dokumentieren Sie das Ereignis, den Zuordnungsbereich, die Währung und die Behandlung von Anpassungen wie Rückerstattungen. Der Zweck besteht darin, eine Definition festzulegen, die jemand anderes reproduzieren kann. Die offizielle Google Ads-Referenz unten erläutert die grundlegende Rolle von Conversion-Werten.
Berechnen Sie die Combined Ratio neu
ROAS ist der Conversion-Wert geteilt durch die Werbeausgaben. Um vergleichbare Zeilen zu aggregieren, summieren Sie die Werte und Kosten vor der Division separat. Auch Beträge in unterschiedlichen Währungen benötigen eine explizite Umrechnungsrichtlinie, bevor sie addiert werden können.
Betrachten Sie ein Berechnungsbeispiel, keinen Leistungsbenchmark: Gruppe A gibt 100 aus und zeichnet einen Wert von 300 auf, was ROAS von 3 ergibt. Gruppe B gibt 900 aus und zeichnet einen Wert von 900 auf, was ROAS von 1 ergibt. Bei derselben Währung und Berichtsdefinition beträgt der kombinierte ROAS 1200 / 1000 = 1,2. Die Mittelung von 3 und 1 würde fälschlicherweise 2 ergeben.
Das Verhältnis ist keine Gewinnspanne. Produktkosten, Rückerstattungen und sonstige Betriebskosten gehören in eine separate Rentabilitätsanalyse.
Achten Sie darauf, dass fehlende Werte von Null verschieden sind
Null ist ein beobachteter Wert in einem definierten Bereich. „Fehlend“ bedeutet, dass kein verwertbares Ergebnis verfügbar ist. Unvollständiger Zugriff, ausstehende Synchronisierung oder ein nicht anwendbares Feld sollten ihren Status „Nicht verfügbar“ behalten, anstatt in einem Bericht Null zu werden.
Wenn eine Gesamtsumme falsch aussieht, behalten Sie die Filter, die Aktualisierungszeit und die Liste der nicht abgedeckten Konten bei. Überprüfen Sie die Abdeckung, bevor Sie die Zahl interpretieren. Wenn die Ausgaben Null sind, stellen Sie kein sortierbares ROAS her, indem Sie eine Division erzwingen.
- Notieren Sie, wann jeder Bericht zuletzt aktualisiert wurde.
- Identifizieren Sie nicht autorisierte, nicht synchronisierte oder nicht anwendbare Elemente.
- Halten Sie die zugrunde liegenden Ausgaben- und Conversion-Werte für eine Neuberechnung bereit.
Häufig gestellte Fragen
Warum nicht den Durchschnitt der ROAS jedes Kontos ermitteln?
Konten haben unterschiedliche Ausgabengewichte. Teilen Sie für vergleichbare Daten in derselben Währung den gesamten Conversion-Wert durch die Gesamtausgaben.
Können fehlende Daten vorübergehend als Null erfasst werden?
Halten Sie nicht verfügbare Daten von einem beobachteten Nullpunkt fern. Zeigen Sie die fehlende Deckung oder den fehlenden Grund an und führen Sie dann einen erneuten Abgleich durch, sobald die Daten verfügbar sind.